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电信Sell-in培训之商业计划制定与运用
电信Sell-in培训之商业计划制定即商业计划书是建立在市场预测、营销策略和资源把控基础上的,如何在实践中根据实际调整方案,确保目标的实现。如何通过有效机制,监督商业计划的实际执行,通过哪些手段克服商业计划执行中的障碍。
传统的运营商督导销售多半是经验式的,很少有真正意义上的商业计划。即使有,要么不可行,要么不执行,只是拿来忽悠卖场压货用的。如果打破这种窘境,如何让商业计划真正能起到指导的作用。
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