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供应商选择、考核、开发和关系管理

客户价值：1、了解供应商选择的关键因素；
2、提升供应商的谈判技巧和策略；
3、提高供应商管理人员的绩效评估；
4、明确供应商管理人员的基本管理流程。
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1、了解供应商选择的关键因素；
2、提升供应商的谈判技巧和策略；
3、提高供应商管理人员的绩效评估；
4、明确供应商管理人员的基本管理流程。

客户困惑在线咨询

如何严格防堵采购漏洞？
如何彻底杜绝采购回扣？
如何有效提升采购品质？
如何确保利润持续增长？

通用电气前任首席执行官杰克·韦尔奇说：“在一家公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。”国内竞争激烈，国际竞争对手虎视眈眈，国内的制造型企业面临着巨大的压力，优化经营成了迫在眉睫的事情。采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。
而作为采购中的重要一环——供应商管理，就成了重中之重的事情，供应商管理的好坏将直接决定采购成本的高低。

课程大纲在线咨询

一、供应商选择、评估四步走

1、多因素比较选择供应商
2、供应商开发与认可流程
3、批量生产的供应商管理
4、供应商绩效评估与激励
分享：供应商管理七大窍门

二、供应商采购谈判技巧

1、职业采购的采购哲学
2、采购谈判及谈判流程
3、谈判准备的六个环节
4、实施谈判的四个阶段
5、成功谈判的实战策略

三、供应商档案的建立与管理

1、供应商档案的评估内容
2、评估供应商的规范流程
3、审核供应商的团队组成

四、供应商管理指标体系的七方面

1、质量（Quality）
2、成本（Cost）
3、交货（Delivery）
4、服务（Service）
5、技术（Technology）
6、资产（Asset）
7、员工与流程（People and Process）

五、供应商关系管理

1、决定供应商关系的因素
2、供应商管理的四大关键控制点
3、买卖双方力量对比影响关系决策

六、供应商管理的发展趋势分析

1、耐克全球化采购经验借鉴
2、微软电子化采购经验借鉴
3、为全面供应链管理作准备

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采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，供应商开发的团队人员、供应商管理人员，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。

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