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销售队伍建设与管理培训(快递站点经理)

销售队伍建设与管理培训(快递站点经理)

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客户价值:1、系统化提升站点经理的销售队伍管理能力
2、提升团队管理经验
3、掌握行业竞争对手最新及最权威资讯
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从销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多个方面入手,系统阐述如何打造创造销售奇迹的金团队,帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理,进而打造出一支所向无敌的快递行业精英团队。
商场如战场,在快递行业迅猛发展的今天,如何打造一支金牌销售队伍在市场上为企业冲锋陷阵,这是很多销售队伍管理者向往的事情。

课程大纲 在线咨询
一、销售队伍现存问题与原因分析

1、销售队伍常见的六个问题
2、问题背后的原因
3、解决问题的三个关键

二、销售模式的核心分类

1、相同的管理方式为什么会产生不同的管理效果
2、销售模式的核心分类:效率效能分类法
3、不同销售模式对管理风格的要求
4、两种销售模式的共同特点

三、 销售目标的设计与分解

1、系统规划销售队伍的“六步法”
2、销售队伍的四类工作目标体系
3、财务贡献指标的确定

四、市场区域划分与内部组织设计

1、市场划分的方式
2、组织设计与岗位职责

五、销售人员的薪酬设计与激励

1、销售模式与薪酬设计
2、市场策略与薪酬设计
3、业务员激励原理与方法

六、销售人员的甄选与培训

1、有效甄选业务代表的原则
2、面试的典型问题及误区
3、销售训练中常见的问题
4、“放单飞”前的系统训练

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快递行业销售经理及主管、企业中层管理者、负有团队领导责任的销售管理者

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