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定价策略与品类管理

定价策略与品类管理

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客户价值:1、掌握产品的定价策略原则与技巧;
2、掌握促销盈利的具体措施,提高盈利;
3、掌握品类管理策略与商品陈列技巧;
4、掌握商超的市场拓广与商品定位,提升企业竞争力。
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1、掌握产品的定价策略原则与技巧;
2、掌握促销盈利的具体措施,提高盈利;
3、掌握品类管理策略与商品陈列技巧;
4、掌握商超的市场拓广与商品定位,提升企业竞争力。

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经过连续15年快速扩张之后,中国零售业逐步进入平稳发展阶段。面对增速放缓和外部环境巨变,企业除了调整发展企业业态,积极融入新技术,更好地迎合消费者需求之外,积极研究商业自身需要具备的采购,定价,商品管理等的管理技术,对于企业的稳步发展也至关重要,并有望解决以下难题:
连锁超市如何提升业绩?
价格变化如何影响企业利润?
影响价格决策的因素究竟有哪些?
如何协调企业利润和销量之间的冲突?
如何改善货架陈列和供应链从而降低缺货率?
如何制定个性营销方案从而摆脱价格战的阴影?
如何提高单店效率?并且,获得供应商的大力支持?
在整体增速放缓、企业追求提升效率的同时,企业也面临外部环境所发生的一系列变化。一方面随着消费者日趋成熟,消费者由单纯追求价格转向差异化需求;另一方面,随着电商的异军突起,零售格局正日益发生变化,全渠道营销及线上线下日趋融合被越来越多的企业所采纳和接受。
课程从价格策略来谈经营业绩的提升,从促销来谈盈利,从品类管理、商品陈列、库存分析来谈销售增长,一句话:“业绩提升才是硬道理!”课程通过对门店运营管理规律的挖掘和分析,从创新性、实用性、互动性和可操作性入手,分别对零售企业的市场拓展与商品定位、商品结构与商品陈列、毛利分析与库存分析进行了深入的剖析和阐述。同时分析了顾客的需求,解构卖场营销的各种应对技巧,将种种经营秘诀毫无保留地倾囊相授。目的在于帮助零售连锁企业在竞争激烈的微利时代,通过苦练内功,通过规范、标准的管理,实现利润最大化,从而超越竞争对手。

课程大纲 在线咨询
一、零售门店现状

低增长下的战略调整

二、如何通过价格策略提升经营业绩

什么影响毛利和价格

三、定价策略

定价公式

四、如何通过促销盈利

促销技巧与策略

五、品类管理

品类管理的关键点

六、门店盈利增长之库存分析

小店的市场拓广及商品定位

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